¡Genial! Tienes un excelente proyecto en mente, con un propósito claro y los recursos para invertir en la idea que seguramente te impulsará al éxito. Sueñas con que tu mensaje se propague y con que tu producto o servicio beneficie a cientos de clientes tal y como lo deseas, porque eres de esos emprendedores sociales que quieren llegar a la meta. Pero, no sabes cómo lograrlo…
Sí. Esto es más frecuente de lo que piensas. Hay muchos emprendedores que luego de un tiempo crearon un plan de negocios y ya es hora de sacar adelante un producto con el que pueden facturar varios miles de dólares al año y hasta pueden generar empleos, pero no cuentan con estrategias ni una metodología de marketing ni las redes que les permita atraer potenciales clientes.
El inbound marketing se posiciona como una excelente alternativa para estos empresarios que desean ir más allá.
La guía de Marketing digital para pequeñas empresas puede ayudarte a dar los primeros pasos para alcanzar los objetivos de tu emprendimiento.
¿De qué se trata el marketing para emprendedores basado en el inbound y cómo puede ayudarte?
Según Hubspot, la empresa estadounidense que ofrece una solución completa de marketing, ventas y atención al cliente, indica que:
«El método del inbound marketing se basa en atraer prospectos, interactuar con ellos y deleitarlos para impulsar el crecimiento de una empresa que proporcione valor y genere confianza… Se trata de una mejor forma de comercializar, vender y ayudar a los clientes, y, como todos sabemos, lo que es positivo para el cliente también lo es para la empresa, por lo que tu negocio puede crecer mejor a largo plazo».
A su vez, Marketo, otra solución que entrega herramientas para ayudar al Inbound, lo define como:
«…el proceso de ayudar a los clientes potenciales a encontrar tu empresa. Esto sucede con frecuencia incluso antes de que el cliente esté listo para realizar una compra, pero establecer un contacto temprano puede convertirse en una preferencia de marca y, en última instancia, en una ventaja y un ingreso. El Inbound es una estrategia que utiliza muchas formas de marketing -como el marketing de contenidos, blogs, página web eventos, optimización de motores de búsqueda (SEO), medios sociales y más- para crear conciencia de marca y atraer nuevos negocios».
¡Exactamente! Se trata de una nueva forma de hacer marketing que permite, entre otras cosas, que tus potenciales clientes lleguen a ti. La clave y lo importante para ellos, es que será cómo, cuándo y a través de lo que ellos decidan, por lo que debes tener una estrategia depurada a través de una mejora continua en la cual les garantices valor en cada interacción.
Conocer con detalle cada paso de esta metodología puede demorar algo de tiempo, y es posible que necesites la ayuda de un equipo especializado, pero lo que sin duda es necesario que conozcas, son algunos de sus beneficios.
Con el inbound marketing podrás:
- Identificar al buyer persona (representación de tu cliente ideal) de tu negocio y poder así responder a sus necesidades.
- Unificar el trabajo de marketing y ventas para la obtención de mejores resultados.
- Captar leads cualificados y, por ende, más comprometidos con tu marca.
- Alcanzar un mayor porcentaje de cierre/ventas.
- Mejorar la relación con tus clientes y tus redes.
- Aumentar el branding de tu negocio y visibilización en canales digitales.
- Generar procesos automatizados para la prospección de los leads generados.
- ¡Alcanzar muchas metas más y crecer mejor!
Iniciar una estrategia de marketing digital hoy resulta indispensable. Entregar información realmente valiosa a quienes podrían ver tu producto o servicio como una solución a su problema es la respuesta que buscas. La invitación, entonces, es a descubrir esta metodología de marketing y entender por qué trae como consecuencia más clientes.
